<
Алгоритм подготовки к самостоятельной продаже квартиры
Самостоятельная оценка своей жилой недвижимости
Критерии, по которым оценивает стоимость жилья покупатель
Основные документы, которые нужно подготовить перед продажей квартиры
У самостоятельной продажи квартиры есть существенное преимущество - можно не платить комиссионные риэлтерскому агентству (от 2 до 5%)
- провести оценку стоимости недвижимости, желательно, но не обязательно с привлечением специалистов оценочной компании;
- собрать все необходимые документы;
- сделать качественные фото квартиры;
- распространить в интернете, в других источниках рекламу;
- подготовиться к переговорам,
- привести квартиру в порядок, (полезная ссылка по теме);
- найти покупателя,
- заключить договор задатка;
- выписаться,
- подтвердить справкой, что все коммунальные услуги оплачены;
- сдать в регистрационный орган пакет документов;
- получить полный расчет
- На крупных и популярных сайтах, а также на страницах местных газет, просмотреть все предложения о продаже однотипных квартир и выписать средние цены.
- Самые дешевые и самые дорогие цены на квартиры можно сразу отбросить и на них не ориентироваться в дальнейшем;
- Сделать фотографии продаваемой квартиры и продумать описание для объявления;
- Выставить цену на квартиру на 20 % больше средней стоимости, и предложить потенциальным покупателям.
- Если в течение недели будет реакция, звонки, просмотры, можно поднимать цену еще на 5-10 %,
- Если ответной реакции не будет, тогда, наоборот, стоит снизить стоимость на 5-10 %.
- Как правило, Вам начнут звонить не потенциальные покупатели, а сотрудники риэлтерских агентств, которые плотно мониторят рынок, в т.ч. и объявления в интернете.
Будут предлагать разрешить также размещать Ваш вариант параллельно, но уже от агентства. Можно разрешить, но с оговоркой, что в случае нахождения покупателя Вы платить никаких комиссионных агентству не намерены.
- Район, где располагается квартира.
- Метраж;
- Количество комнат (чем больше комнат, тем больше и общая цена квартиры, но цена квадратного метра, наоборот, уменьшается по мере увеличения количества комнат: это происходит потому, что самыми ликвидными на рынке остаются однокомнатные квартиры);
- Наличие инфраструктуры (школа, поликлиника, детский сад, близость метро наличие магазинов);
- Размер кухни (если она меньше 10 кв. м., это существенно снижает стоимость);
- Ремонт квартиры (хороший дорогой ремонт увеличивает стоимость на 10%, а отсутствие такового – снижает на 10 % от средней стоимости). Косметический дешевый ремонт ситуацию кардинально не исправит, и особо не будет влиять на цену;
- Планировка (раздельные комнаты привлекают намного больше покупателей, чем смежные);
- Этажность квартиры (в денежном эквиваленте выше оцениваются квартиры на «средних» этажах дома);
- Наличие обустроенной прилегающей территории;
- Ветхость многоквартирного дома, наличие лифта, состояние подъезда;
- Размер коммунальных платежей; тип отопления (больше ценится наличие индивидуального отопления);
- паспорт и/или свидетельство о рождении (если один из собственников - ребенок);
- свидетельство о государственной регистрации жилья, собственности, другие правоустанавливающие документы;
- согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена/получена в браке; - кадастровый и/или технический паспорт из БТИ;
- документальное согласие органов опеки, в том случае, если один из собственников – ребенок;
- доверенность (на тот случай, если продажа проводится через представителя);
- справка из домовой книги, а также подтверждение отсутствия задолженностей (эти справки действительны в течение одного месяца, поэтому их не нужно брать заранее, а только уже после подписания договора предоплаты);
- Для начала, нужно рассказать о планах по продаже объекта жилой недвижимости знакомым и друзьям.
Вполне возможно, что у тех окажутся знакомые, которые собираются покупать квартиру. Это значительно уменьшает риски столкнуться с аферистами.
- Выбрать целевые интернет-сайты и разместить там объявления. («Авито», «Циан» и прочее)
- Социальные сети - на своих страничках и детей можно разместить текст объявления о продаже квартиры с фотографиями;
- Форум городского сайта или целевой раздел сайта города по купле-продаже недвижимости.
- Дать объявление и в газете, но насколько это эффективно – вопрос.
Примечание
- Нужно составить интересный текст объявления в нём отразить пункты, указанные в разделе «критерии, по которым оценивает стоимость жилья покупатель». Нужно сделать «правильные» фотографии квартиры-на них не должно быть видно людей или домашних животных, лишних вещей, бардака.
- Потенциальные покупатели чаще обращают внимание на фото, на которых минимум мебели и комнаты не загромождены.
- Расчеты производить безопаснее через банковскую ячейку
Сделка по купле-продаже квартиры считается состоявшейся, когда:
- покупатель получает подтверждающие документы на право собственности,
- произведены все финансовые расчёты,
- происходит передача ключей и сдача самой квартиры, желательно по акту приема-передачи.
<
ПОДЕЛИСЬ!